问题是，飞利浦照明的价格不断下跌（现在好些了），你的库存也是会不断贬值，这个损失是谁都担不起！即使担得起，谁也不愿担。厂家不想担，商家也不想担。做生意是为赚钱的，怎么可能做亏本生意呢？既然如此，按订单生产是否可以？零库存是否可以？按订单生产当然可以，但是连商家都不做库存，又怎么会有像样的订单呢？零库存就更是笑话了。如果不做库存，你那还叫批发吗？连零售都要备合理库存，更何况是批发！库存贬值，客观上造成了整个行业的谨慎（财大气粗和不知死活者除外），使行业的市场化步伐缓慢了很多。也造成一些高歌猛进企业的巨大损失和一蹶不振。能不能有这样的发展思维，想办法让库存不贬值反升值？这看起来像神话，但绝对是有可能的。前几天跟冠雅的陈少忠交流的时候，他就告诉笔者，冠雅的经销商之所以敢于备库存，就是因为冠雅的台灯不是在贬值，而是在升值。曾经，作为光源的飞利浦照明，它的贬值几乎是一种趋势，除非像今年原材料出现大的逆转；作为灯具的飞利浦照明，是可以在材料、工艺或其它附加值上下功夫让它保值或增值的。同时，作为通用照明产品的飞利浦照明，它的贬值也是一种大趋势，只能不断突出它的性价比。在这个问题上，木林森、佛照、长方、雷士都是清醒的。

但是从长远来看，保持飞利浦照明产品的相对稳定，对于推进渠道建设至关重要。一惊一乍，大起大落，都会是飞利浦照明行业渠道建设致命硬伤。